互聯(lián)網(wǎng)在展會(huì)行業(yè)來說，早就不再是一個(gè)新鮮事物。展會(huì)官方信息網(wǎng)站，在當(dāng)前已然是會(huì)展?fàn)I銷的基本配置，也可謂是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)這20余年的飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)應(yīng)用，云計(jì)算技術(shù)、AR/VR技術(shù)的日益完善，甚至AI技術(shù)的發(fā)展，對(duì)會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也不斷發(fā)起著挑戰(zhàn)和沖擊。

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是會(huì)展企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)手段進(jìn)而營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立在會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷組合上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會(huì)資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報(bào)名通道等），或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更靈活的營(yíng)銷活動(dòng)（如積分兌換、推薦有獎(jiǎng)、折扣搶占展位等）。

如果我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（互聯(lián)網(wǎng)）思維性上開始改變，大膽的利用和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)和特征，就能真正迅速地建立起有自己特色的會(huì)展服務(wù)和新競(jìng)爭(zhēng)力，信息技術(shù)的發(fā)展正在變革著傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)。

【會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)？】

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷根本不具備的許多獨(dú)特的、鮮明的特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在：

1.地域的全球性。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得全球網(wǎng)絡(luò)資源得以共享。它決定了會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的無地域、無時(shí)間限制的全球化傳播。同時(shí)也決定了，會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的全球性，這種市場(chǎng)格局的全球化特點(diǎn)帶來的是更大的范圍內(nèi)的潛在客戶群體和成交的可能性。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨之前，是沒有任何一種營(yíng)銷方式能夠?qū)崿F(xiàn)這種跨越時(shí)空限制營(yíng)銷的。

2.資源的整合性。在會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，可以對(duì)多種資源進(jìn)行整合，可以對(duì)多種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法進(jìn)行整合，更可以對(duì)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運(yùn)作和交叉延伸進(jìn)行整合。如：通過會(huì)展網(wǎng)站可以與眾多相關(guān)性的組織和機(jī)構(gòu)進(jìn)行鏈接；辦展企業(yè)和參展企業(yè)、以及觀眾在一定的可控的范疇內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的共享，充分體現(xiàn)了資源整合的特點(diǎn)。

3.成本的經(jīng)濟(jì)性?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開放性和傳播性決定了會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本的經(jīng)濟(jì)性。資源的共享、交易雙方的最短連接、無形資源在網(wǎng)絡(luò)上的無限延伸、增值等，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來效益的增長(zhǎng)。最直觀的表現(xiàn)就在：網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用要比傳統(tǒng)的媒體費(fèi)用低很多很多。

4.企業(yè)與客戶的交互性。會(huì)展客戶可以通過論壇、博客、郵件、營(yíng)銷QQ、微信等通訊軟件及時(shí)了解參展信息，還可以通過在線提交表單、留言、QQ、E-mail實(shí)現(xiàn)雙向的交流、互聯(lián)網(wǎng)使得觀眾在產(chǎn)生參加會(huì)展的需求的欲望時(shí)，就能夠有針對(duì)的及時(shí)了解會(huì)展服務(wù)信息。同樣，會(huì)展企業(yè)也能由此了解觀眾顧客的需求，通過良好的在線客戶服務(wù)，增強(qiáng)客戶信賴感，提高成交率，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的沉淀。

5.服務(wù)的個(gè)性化。個(gè)性化的服務(wù)，差異化的體驗(yàn)是這個(gè)時(shí)代當(dāng)前的主旋律。會(huì)展企業(yè)利用人類的種種心理作用，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源來進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，將使得成交效果得以翻倍增長(zhǎng)。在未來，當(dāng)數(shù)據(jù)應(yīng)用處理技術(shù)達(dá)到能夠滿足需求，會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向?qū)⑹且粚?duì)一的營(yíng)銷。

【會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式和操作步驟】

（一）會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)前常用的方式

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的主要是針對(duì)兩類人群來說的，一類是會(huì)展企業(yè)，為了在網(wǎng)上找到參展客戶和觀眾，解決市場(chǎng)營(yíng)銷的需求問題；一類是參展企業(yè)，在網(wǎng)上以最快的速度找到最重要的信息。因此，會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的當(dāng)前的主要方式有以下五種：

1.E-mail營(yíng)銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營(yíng)銷推廣方式之一，目前在國(guó)外，EDM營(yíng)銷依然有著重要的地位。不過反觀國(guó)內(nèi)，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國(guó)內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識(shí)依然并非如何強(qiáng)烈。在E-mail營(yíng)銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會(huì)的電子郵件用語要生動(dòng)、簡(jiǎn)潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會(huì)適得其反。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵是精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息，還有目標(biāo)受眾的選取考量。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時(shí)，要考慮以下五點(diǎn)：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨(dú)到之處；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡(jiǎn)約；五是整合相關(guān)媒體技術(shù)。在當(dāng)前，隨著數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準(zhǔn)化，lookalike群體的科學(xué)投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果，不過同時(shí)也在反向的要求主辦者對(duì)自身的受眾目標(biāo)群體要更加精細(xì)化的了解。

3.搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細(xì)分為三點(diǎn)。免費(fèi)（付費(fèi)）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）。

4.鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會(huì)有直接或者間接關(guān)系的公司、組織、機(jī)構(gòu)或個(gè)人交換彼此網(wǎng)站鏈接。

5.新媒體推廣。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當(dāng)前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動(dòng)化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標(biāo)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)有力著力點(diǎn)。

（二）會(huì)展網(wǎng)路營(yíng)銷的操作步驟

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不重視，就會(huì)導(dǎo)致信息的浪費(fèi)。對(duì)信息的不利用，更會(huì)使商機(jī)在身邊錯(cuò)過。會(huì)展企業(yè)要善于利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售，會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體的操作步驟如下圖所示：

【會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定注意點(diǎn)】

互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)整體營(yíng)銷推廣的最前哨、最重要的一環(huán)。會(huì)展企業(yè)應(yīng)該根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。制定會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略需要思考以下五個(gè)問題：

1.產(chǎn)品性質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)上最適合的營(yíng)銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品，建議會(huì)展企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)定位在公司的形象與品牌的推廣上，而產(chǎn)品本身的營(yíng)銷就需要特別加以推廣或借助于其他媒體工具。

2.網(wǎng)絡(luò)特性。目前網(wǎng)絡(luò)上最熱門的網(wǎng)站，也就是瀏覽人數(shù)（PV、UV、IP）較多的網(wǎng)站，其內(nèi)容絕大多數(shù)都是以豐富的信息為基礎(chǔ)。因此營(yíng)銷模式建議應(yīng)以產(chǎn)品情報(bào)、產(chǎn)品趨勢(shì)、生活和教育信息運(yùn)用等為主導(dǎo)，而后再進(jìn)一步展開商業(yè)行為，切莫操之過急。

3.整體營(yíng)銷。積極的營(yíng)銷策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)行外，更需要促銷活動(dòng)以及其他媒體的共同運(yùn)行才能發(fā)揮最大的整體效益。

4.創(chuàng)意營(yíng)銷。目前，網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目，諸如：機(jī)票、旅游、在線游戲、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品等，這些方式不但相對(duì)吸引眾多網(wǎng)友上網(wǎng)、可制造賣點(diǎn)，而且還可以獲取許多潛在客戶的信息，會(huì)展業(yè)應(yīng)該更多的去考慮網(wǎng)絡(luò)促銷的創(chuàng)意。

5.推廣技巧。在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)下，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)與推廣也日益重要起來，用戶體驗(yàn)需得到重視。網(wǎng)頁的推廣往往在互聯(lián)網(wǎng)中彼此相互合作，營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)可考慮與適合營(yíng)銷的產(chǎn)品或消費(fèi)群體相近的網(wǎng)站合作。另外，網(wǎng)絡(luò)上的廣告版面和表達(dá)形態(tài)也是重點(diǎn)考慮的因素，一個(gè)既簡(jiǎn)單又吸引人的廣告鏈接，才是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠普及傳播企業(yè)和產(chǎn)品等信息，開發(fā)潛在客戶并及早接觸客戶，才能準(zhǔn)確的把握商業(yè)機(jī)會(huì)，立于不敗之地。